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春销攻坚进行时 市场一线调研忙

日期:2018-03-30 录入:dwgzb001 来源: 阅读:652 次

    3月15日至21日,集团公司总经理助理陈少平、集团运管部经理刘木福、瓮福农资公司总经理邓军一行前往东北市场调研销售、发运等工作。在春销启动的关键时期,提振了一线销售队伍的士气,提振了合作伙伴的信心。

    春季的东北市场是各个厂家拼杀的主战场,是每个化肥年度的重头戏。但2018年的东北春销却异常的寂静,由于土地流转价格大幅上涨、肥料价格处于近几年高位等因素,农民的备肥积极性普遍不高。当前春分已过,播种在即,可是农民、基层门店、经销商和生产厂家依旧处于僵持状态。今年的市场启动晚、时间短、发运难度大已经成为从业者的普遍共识。

    面对复杂、激烈的竞争态势和不利的市场环境,最可贵的就是保证信息准确、保证决策科学。陈少平一行深入市场一线,在乡镇终端、在田间地头、在港口仓库,认真倾听同行、渠道商、贸易商和农民的不同声音,整合市场信息,从而更加准确地研判价格走势。

    本轮东北市场的冬储春销,在集团公司的正确指挥下,在农资公司销售团队的扎实努力下,集团自产产品的销售质量实现了大幅提升。价格较去年同期上涨超过300元/吨,且始终保持在第一集团。通过多式联运,相比铁路运输有效降低了物流成本。DAP散装物流是瓮福的独创,有效降低了装卸环节成本,实现了瓮福和客户的双赢,得到了辽宁市场工业原料客户的高度认可。

    陈少平对农资公司本轮冬储春销取得的成绩表示肯定,他勉励一线销售团队要切实抓好集团公司转型升级“三个三分之一”大战略在销售端的落地,在提升自产产品销售质量上取得突破,在“DAP+”、磷酸盐水溶肥等新品的销售上取得突破。(王浩)